不動産を売却する場合には、仲介手数料を不動産業者に対して支払う必要があります。仲介手数料は、売却金額の3%に6万円を合計した金額にさらに消費税がプラスされます。例えば、1000万円の売却金額の場合には、仲介してくれた不動産業者に仲介手数料として378,000円を支払う必要があります。
しかしながら、この金額は不動産業者が仲介手数料として受け取ることが可能なものの上限になります。そのため、例えば、不動産の所有者の調査から金額を交渉して決定、ローンの融資の手続き、売買契約の段取り等の全部を任せたのか、あるいは交渉等は当事者間で全部行って、書類の作成だけを不動産業者に頼んだのかなど、どのくらい不動産業者にお世話になったのかという程度によって、仲介手数料の減額について交渉を行うこともできるのではないでしょうか。
なお、手続きが全て完了して仲介手数料を支払う段階になってから、例えば378,000円の仲介手数料を30万円にして欲しい等と言うのは、お店で買い物して全て商品を包装してもらった後で、値引きして欲しいと言うのと同じで、常識に反するようになります。
事前に契約する際に仲介手数料がどの程度かかるのかを確認してみて、不動産業者が示した金額をベースに、少し減額できないかお願いしてみるといいでしょう。
不動産売買の仲介の場合には、仲介手数料を不動産業者が請求する権利が売買契約が成り立った際に発生します。このことを、成功報酬と一般的に呼んでいます。そのため、原則として売買契約が成り立つまでは、仲介手数料を不動産業者に払う必要はありません。